A discriminação de preços requer que a empresa:
a. separe os consumidores de acordo com sua disposição à pagar.
b. faça distinção entre as diferentes unidades de seus produtos.
c. participem de uma arbitragem.
d. use cupons.

Passo 1

O enunciado pergunta qual condição é exigida para que haja discriminação de preços por parte de uma empresa. As alternativas são:
a. separe os consumidores de acordo com sua disposição à pagar.
b. faça distinção entre as diferentes unidades de seus produtos.
c. participem de uma arbitragem.
d. use cupons.

Passo 2

Vamos entender, passo a passo, o que significa “discriminação de preços” (sem assumir que você já sabe). Discriminação de preços é quando uma empresa cobra preços diferentes de consumidores diferentes pelo mesmo bem ou por bens muito parecidos, com a intenção de extrair mais receita do que cobraria com um único preço para todos. O objetivo é cobrar mais de quem está disposto a pagar mais e menos de quem só compra se o preço for baixo.

Passo 3

Quais são as condições que uma empresa precisa para praticar discriminação de preços? As três condições principais são:
  1. Poder de mercado: a empresa precisa ter algum controle sobre o preço (não pode ser um tomador de preço perfeito).
  2. Capacidade de segmentar os consumidores: a empresa precisa de alguma forma separar (ou fazer consumidores se separarem) por sua disposição a pagar — ou seja, identificar grupos com diferentes valores de reserva.
  3. Impossibilidade ou custo de arbitragem (revenda): a empresa precisa evitar que consumidores que pagaram pouco revendam para os que pagaram caro, porque isso derrotaria a discriminação.
Eu explico cada uma com calma abaixo.

Passo 4

O que quer dizer “separar os consumidores de acordo com sua disposição a pagar”? Significa que a empresa consegue distinguir (diretamente ou indiretamente) quem está disposto a pagar mais e quem está disposto a pagar menos, e consegue cobrar preços diferentes desses grupos. Exemplos práticos:
  • Idosos têm desconto em transporte público (empresa separou por grupo).
  • Passagens aéreas: preço para quem compra com antecedência vs preço para quem compra em cima da hora (a empresa usa comportamento de compra para segmentar).
    Esse é o requisito essencial: sem separar consumidores, não há como cobrar preços diferentes de forma sustentável. Portanto, a alternativa (a) descreve exatamente uma exigência central.

Passo 5

Agora analiso a alternativa (b): “faça distinção entre as diferentes unidades de seus produtos.” Isso sugere oferecer versões distintas do produto (por exemplo, oferta básica vs premium). Isso é uma técnica útil (chama-se discriminação por produto ou versão — tipo de discriminação de segundo grau), mas não é uma exigência necessária para haver discriminação de preços. A discriminação pode ocorrer mesmo vendendo exatamente a mesma unidade a preços diferentes para grupos distintos (ex.: desconto para estudantes). Logo, (b) não é algo que a discriminação “requeira” sempre — é apenas uma possível estratégia.

Passo 6

Analiso a alternativa (c): “participem de uma arbitragem.” Aqui a palavra-chave é arbitragem (ou revenda). Se consumidores puderem praticar arbitragem (comprar barato e revender caros), a discriminação falha. Portanto, para que a discriminação funcione, a empresa precisa impedir arbitragem — ou seja, é necessário que não haja arbitragem fácil entre grupos. A alternativa (c) afirma que “participem de uma arbitragem”, o que seria o oposto do que se exige. Assim, (c) está errada: a discriminação requer que não haja arbitragem viável.

Passo 7

Analiso a alternativa (d): “use cupons.” Coupons são uma ferramenta real para discriminar preços: elas permitem que consumidores que se dispõem a pesquisar ou aceitarem um custo de obter cupom paguem menos (normalmente consumidores mais sensíveis ao preço), enquanto consumidores menos sensíveis pagam preço cheio. Então cupons são uma forma prática de segmentação (técnica de discriminação), mas, novamente, não são uma exigência universal. A discriminação pode existir sem cupons e muitas vezes usa outros mecanismos. Logo, (d) descreve uma técnica possível, não um requisito obrigatório.

Passo 8

Recapitulando: a condição fundamental e sempre necessária para discriminação de preços é poder separar os consumidores conforme sua disposição a pagar (para cobrar preços diferentes e evitar que os mesmos consumidores paguem sempre o menor preço). Além disso, é necessário evitar arbitragem, mas a alternativa sobre arbitragem está invertida. Outras alternativas (distinção de unidades, uso de cupons) são técnicas ou estratégias, não requisitos universais.

Resposta

(a) separe os consumidores de acordo com sua disposição à pagar.

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